Le 6 juin 2024, la South Mediterranean University (SMU) a accueilli la 8ème édition des « Jeudis de l’Afrique », un événement phare organisé en collaboration avec le projet Qawafel. Sous le thème « Écosystème de l’internationalisation : opportunités et défis pour une expansion des entreprises tunisiennes à l’échelle du continent africain », cette rencontre a réuni sur le campus de la SMU les acteurs de l’internationalisation des PME, des experts et des représentants d’institutions économiques et financières.
Une soirée riche en interventions et échanges
La soirée a été ouverte par Mme. Hela Chaari, modératrice de l’événement, et directrice du département Business Development à la SMU, qui a souligné l’importance cruciale de cet événement pour les entreprises tunisiennes aspirant à s’implanter sur les marchés du continent. Elle a présenté les différents intervenants, chacun apportant une perspective unique sur les défis et les opportunités de l’internationalisation des entreprises à l’échelle du continent afrcain. Les participants ont eu l’occasion de partager leurs expériences, de discuter des stratégies efficaces et d’identifier les obstacles à surmonter.
Les intervenants de cette édition comprenaient des figures influentes du monde économique tunisien :
- Mme Houaida Gharbi, Présidente du groupement d’intérêt économique WETIC;
- Mme Imen Messadi, Directeur Central de la Transformation à l’Arab Tunisian Bank (ATB);
- Mme Nadia Yaich, Membre du comité exécutif du Tunisian African Business Council (TABC);
- M. Mourad Ben Hassine, PDG du CEPEX;
- M. Mohamed Salah Boulila, Managing Director de MAZAM;
- M. Wahb Ouertani, Président de CONECT INTECH et membre du Collège des startups.
Une infographie révélatrice : Cartographie de l’écosystème tunisien de l’internationalisation
L’un des moments marquants de la soirée a été la présentation par M. Mohamed Salah Boulila d’une cartographie élaborée dans le cadre du projet Qawafel, présentant une première ébauche de l’écosystème tunisien de l’internationalisation. Cette cartographie a pour objectif d’identifier et de recenser les acteurs clés, publics et privés, de l’accompagnement des entreprise tunisiennes à l’internationalisation. Elle répertorie plusieurs acteurs, classés en cinq catégories distinctes :
- 49 organismes de support pour startups et PME;
- 8 groupes d’intérêt;
- 28 facilitateurs;
- 23 organismes d’appui gouvernemental;
- 22 organismes de financement;
- 29 organismes d’assistance technique.
M. Boulila a expliqué que cette cartographie est un outil stratégique pour aider les entreprises tunisiennes à repérer et à collaborer avec les acteurs pertinents de l’écosystème de l’internationalisation. Il a également invité les acteurs qui ne figurent pas encore dans cette infographie à se faire connaître, à donner leurs avis et à contribuer à l’enrichissement de cette cartographie
Stratégies et conseils pour l’internationalisation
Mme Houaida Gharbi, Présidente du groupement d’intérêt économique WETIC, a partagé des conseils pratiques pour les entreprises tunisiennes désireuses de s’implanter en Afrique. Elle a souligné l’importance de participer à des événements internationaux et de bien se préparer à ces occasions. Elle a illustré son propos avec l’expérience du Consortium WETIC, où les entreprises réfléchissent et agissent ensemble pour maximiser leurs chances de succès. Cette approche collaborative permet de mutualiser les ressources et de créer des synergies bénéfiques.
M. Mourad Ben Hassine a quant à lui mis en avant le potentiel énorme du continent africain, notant que la Tunisie dispose de nombreux atouts pour y développer sa présence. Il a rappelé que, malgré des exportations tunisiennes atteignant 62 milliards de dinars en 2023, seulement 3,5% étaient destinées à l’Afrique subsaharienne. Il a souligné la nécessité de doubler ces exportations et a évoqué le rôle du CEPEX dans l’accompagnement des entreprises lors de salons internationaux, de rencontres BtoB et de missions d’affaires en Afrique. Le CEPEX, avec ses bureaux dans des pays stratégiques comme le Kenya et la RDC, joue un rôle clé en fournissant des informations sur le marché, en facilitant les contacts et en organisant des événements commerciaux.
Importance de la préparation et de la passion
Mme Nadia Yaich a présenté le rôle du TABC dans l’accompagnement des entreprises tunisiennes à s’internationaliser à l’échelle du continent. Elle a insisté sur l’importance de la prospection et de la compréhension de l’écosystème local. Réussir en Afrique, selon elle, nécessite une véritable passion, du temps et des ressources financières.
M. Wahb Ouertani a ajouté que l’Afrique est un marché très concurrentiel et que les entreprises tunisiennes doivent adapter leurs standards aux normes internationales pour réussir. Il a insisté sur l’importance de la recherche, des données, des partenariats et des visites de terrain. Selon lui, les entreprises doivent investir dans des études de marché approfondies, développer des partenariats locaux solides et effectuer des visites de terrain pour mieux comprendre les besoins et les attentes des consommateurs africains.
Le rôle des institutions financières
Mme Imen Messadi a souligné que, ces dernières années, l’ATB a consolidé son expertise dans le financement et l’accompagnement des entreprises tunisiennes désireuses de s’internationaliser. Cette expertise a été renforcée par un programme de coopération allemande, octroyant au gouvernement tunisien une ligne de crédit de 140 millions d’euros répartie entre plusieurs institutions financières, dont l’ATB. Ce programme comprenait également une assistance technique pour favoriser la transformation du secteur bancaire et financier, permettant aux institutions financières d’adopter des systèmes de Gestion Environnementale et Sociale (SGES) adaptés. Cette assistance technique a également soutenu la Banque Centrale de Tunisie dans la gestion de la ligne de crédit ainsi que d’autres lignes de crédit internationales. Son objectif principal était de renforcer les capacités des TPME en matière d’obtention de crédits et de favoriser leur expansion sur les marchés internationaux.
Recommandations pratiques et conclusion
La discussion s’est conclue par plusieurs recommandations pratiques. Les intervenants ont convenu de l’importance de nouer des partenariats avec les pays du continent, de visiter ces pays cibles avant de s’y implanter, et d’inviter les partenaires potentiels en Tunisie pour développer des relations de confiance. Ils ont également souligné les obstacles posés par l’absence de conventions de non-double imposition entre la Tunisie et plusieurs pays du continent, appelant à une résolution rapide de ces enjeux pour faciliter les échanges commerciaux. De plus, ils ont mis en lumière l’importance de renforcer les services de Tunisair pour faciliter les déplacements sur le continent . Un service aérien fiable et efficace est essentiel pour le développement des affaires et la mobilité des entrepreneurs.
Cette 8ème édition des « Jeudis de l’Afrique » a offert une plateforme précieuse pour discuter des stratégies d’internationalisation et des opportunités offertes par le continent africain. Elle a démontré une fois de plus l’engagement des acteurs économiques tunisiens envers l’expansion internationale et la volonté de surmonter les défis pour réussir sur le marché continental. Les participants sont repartis avec des idées nouvelles, des contacts utiles et une motivation renouvelée pour explorer et conquérir ces marchés à fort potentiel pour les entreprises tunisiennes.
Publié le 12 Juin 2024, par Aya Ouertani