Du 20 au 22 novembre 2024, Nairobi a accueilli le Kenya International Trade Exhibition, un rendez-vous incontournable pour les entreprises souhaitant explorer le marché kenyan. Grâce au soutien du projet Qawafel, neuf entreprises tunisiennes ont eu l’opportunité d’y participer : Provesta Software, Afrochim, ARSELA Technologies, Moline Laboratoires, SgharToon, Bioorigin Fruits, M Esante Plus, Doqtoor, Biodream Laboratories et Fluoink Nanotechnologies.
Des rencontres stratégiques dès le premier jour
Avant même l’ouverture officielle du salon, la délégation tunisienne a entamé une série de rencontres stratégiques clés. Un premier rendez-vous B2B a eu lieu avec Mme Christine Namara, Partner chez Flat6Labs, un accélérateur et investisseur spécialisé dans les phases d’amorçage et de capital-risque, actif au Kenya et en Tunisie. Mme Namara a présenté les services de Flat6Labs ainsi que les opportunités offertes sur le marché kenyan pour les entreprises tunisiennes, mettant en avant les perspectives de collaboration. Elle a également invité les entreprises tunisiennes à s’intéresser aux futurs programmes d’accélération qui pourraient les accompagner dans leur expansion au Kenya.
La journée suivante était dédiée aux rencontres institutionnelles, débutant par une réunion avec la Kenya Trade Network Agency. Organisée par le RCT du CEPEX à Nairobi, cette rencontre a permis aux cadres de KenTrade de présenter leurs services ainsi que les avantages liés à l’ouverture d’une branche au Kenya. Les entreprises tunisiennes ont eu l’opportunité d’échanger directement avec les représentants de KenTrade, posant leurs questions et explorant les démarches à suivre. La discussion s’est conclue sur une note prometteuse, avec l’ouverture de perspectives concrètes pour certaines d’entre elles.
Dans la continuité, la délégation a été reçue par la Kenya Invest Authority. Les responsables ont détaillé les procédures d’accès au marché kenyan et les plateformes disponibles pour faciliter l’implantation des entreprises étrangères. Ces rencontres ont apporté des éclairages essentiels sur les démarches à entreprendre pour s’installer durablement dans le pays.
Un temps fort de cette journée a été la réception accordée par Son Excellence Monsieur l’Ambassadeur de Tunisie au Kenya, Anouar Ben Youssef. Lors de cette rencontre, il a pris le temps d’échanger individuellement avec chaque entreprise, recueillant leurs besoins et attentes pour leur développement au Kenya.
En fin de journée, six entreprises tunisiennes ont visité Chandaria Industries, leader dans le secteur des produits d’hygiène et des biens de grande consommation en Afrique de l’Est et Centrale. Elles ont rencontré le responsable export-import, qui s’est montré intéressé par leurs offres et a échangé les contacts pour des discussions futures.
Une présence remarquée au salon
L’ouverture officielle du salon a eu lieu le troisième jour, en présence de Son Excellence Monsieur l’Ambassadeur de Tunisie, accompagné de l’Ambassadeur de Biélorussie et de l’attachée commerciale de l’Ambassade de Jordanie. Les stands tunisiens ont attiré l’attention d’investisseurs et d’acteurs économiques de premier plan, dont Emmanuel Wanjuu, investisseur kenyan, qui s’est entretenu avec chacune des entreprises pour mieux connaître leurs besoins et leurs attentes sur le marché kenyan.
Tout au long du salon, les entreprises tunisiennes ont multiplié les échanges avec des partenaires potentiels, consolidant leur réseau et explorant de nouvelles opportunités d’affaires.
Un bilan positif et des perspectives encourageantes
La participation au KITE a permis aux entreprises tunisiennes de gagner en visibilité et de mieux appréhender les exigences du marché kenyan.
Avec des perspectives de croissance et de partenariats concrets en ligne de mire, cette expérience confirme l’intérêt croissant des entreprises tunisiennes pour le marché africain et leur volonté de s’y établir durablement.
Publié le 7 avril 2025, par Aya OUERTANI