Interview Exclusive avec M. Imed Hfaiedh, Chef du Bureau CEPEX au Sénégal

Du 29 au 31 octobre 2024, cinq entreprises tunisiennes — PhytoPro, Smart Farm, Thagamuta Agro, Orient Tea et B2M — ont marqué leur présence au salon SIAGRO à Dakar, un rendez-vous incontournable pour l’industrie agroalimentaire en Afrique de l’Ouest. Dans ce contexte, le projet Qawafel a eu l’opportunité d’interviewer M. Imed Hfaiedh, Chef du Bureau du Centre de Promotion des Exportations (CEPEX) au Sénégal, un acteur central dans le développement des relations commerciales tuniso-sénégalaises.

 

Une présence stratégique du CEPEX en Afrique de l’Ouest

« Je suis Imed Hfaiedh, Chef du Bureau CEPEX au Sénégal et Attaché Commercial auprès de l’Ambassade de Tunisie à Dakar. Notre bureau, inauguré en septembre 2023, ne se limite pas au Sénégal. Il couvre également des marchés prometteurs comme la Gambie, le Cap-Vert, la Guinée-Bissau et la Mauritanie, ouvrant ainsi de nouvelles perspectives aux exportateurs tunisiens », a-t-il expliqué.

Cette implantation témoigne de la volonté du CEPEX de renforcer la présence tunisienne en Afrique de l’Ouest, une région à fort potentiel économique où les opportunités se multiplient pour les entreprises tunisiennes.

Une palette de services pour les exportateurs tunisiens

Le Bureau CEPEX-Dakar accompagne les entreprises tunisiennes à travers une gamme de services visant à faciliter leur intégration et leur développement sur le marché sénégalais. Parmi ces services, l’analyse approfondie du marché joue un rôle essentiel. « Nous fournissons des informations stratégiques sur les tendances de consommation, la concurrence et les réglementations en vigueur afin d’optimiser l’approche des entreprises tunisiennes », a expliqué M. Hfaiedh.

Le bureau agit également comme un facilitateur de mises en relation. « Nous identifions les partenaires potentiels et organisons des rencontres pour permettre aux entreprises de nouer des relations solides et durables », a ajouté-t-il.

Les missions de prospection sur mesure constituent un autre axe fort du travail du CEPEX-Dakar. « Nous organisons des rencontres B2B, participons à des salons et forums d’affaires pour assurer une visibilité optimale aux entreprises tunisiennes », a précisé M. Hfaiedh.

Enfin, un accompagnement logistique et administratif est proposé pour simplifier les démarches d’exportation et d’implantation locale. « Nous veillons à ce que les entrepreneurs tunisiens bénéficient d’un appui complet pour surmonter les défis réglementaires et logistiques », a souligné-t-il.

 

Les clés pour réussir sur le marché sénégalais

Dans cette interview, M. Imed Hfaiedh a offert des conseils précieux aux entreprises tunisiennes désireuses de réussir sur le marché sénégalais. Il a souligné l’importance de mener une étude approfondie du marché afin de comprendre les besoins spécifiques des consommateurs et d’analyser la concurrence. Il a également mis l’accent sur l’adaptation des produits ou services aux particularités culturelles et économiques locales, tout en préservant un rapport qualité-prix compétitif. « Il est essentiel que les entreprises adaptent leurs offres aux spécificités locales tout en maintenant un bon rapport qualité-prix », a-t-il affirmé.

M. Hfaiedh a également insisté sur l’importance de proposer des prix attractifs et d’investir dans les relations humaines, un aspect fondamental dans les affaires au Sénégal. « Les relations interpersonnelles jouent un rôle central : prendre le temps de rencontrer ses partenaires, établir des liens de confiance et favoriser des échanges sincères sont des clés de succès incontournables », a-t-il expliqué.

Il a ensuite évoqué l’importance de bâtir un réseau local solide en collaborant avec des partenaires et des distributeurs fiables. Selon lui, inspirer la confiance passe par la transparence, le respect des engagements et un haut degré de professionnalisme. M. Hfaiedh a également rappelé que la gestion du temps au Sénégal peut différer des standards internationaux, ce qui nécessite une approche flexible et patiente.

Par ailleurs, il a insisté sur la valeur ajoutée qu’une présence physique, même modeste, peut apporter. « Être présent sur le terrain renforce la crédibilité et facilite les interactions avec les partenaires et les clients », a-t-il souligné. Il a conclu en mettant en garde les entreprises sur l’importance de bien se préparer aux aspects juridiques et financiers afin d’éviter des erreurs coûteuses, essentielles pour une implantation réussie sur le marché sénégalais.

 

Le Bureau CEPEX-Dakar : Un tremplin pour les entreprises tunisiennes

À travers son action au Sénégal et dans la région, le CEPEX-Dakar ne se limite pas à faciliter l’exportation : il accompagne une vision plus large d’intégration des entreprises tunisiennes en Afrique de l’Ouest. Cette ambition repose sur une approche pragmatique, où l’adaptabilité, la compréhension du marché et la qualité des relations humaines jouent un rôle clé. Pour les entrepreneurs tunisiens, réussir sur ce marché dynamique nécessite non seulement des produits compétitifs, mais aussi une présence active et un engagement à long terme.

Publié le 24 Janvier 2025, par Aya OUERTANI

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