À peine six ans après sa création, l’agence de développement informatique et de marketing digital Medianet a connu une ascension fulgurante sur les marchés internationaux. Dès 2004, elle a établi une présence solide sur les marchés français et allemand, avant d’accélérer son expansion pour s’implanter dans plus de trente pays à travers le monde.
Invité à la première édition du Qawafel Gathering, Akram Béji, le CEO de Medianet, a dévoilé les clés de son succès international.
Pour M. Béji, l’internationalisation n’est pas simplement une question de stratégie rigide, mais une série d’adaptations stratégiques au fil du temps. « Parfois, l’absence de stratégie est la meilleure stratégie », explique-t-il, soulignant la flexibilité et la réactivité comme des moteurs essentiels de leur croissance initiale. Cette approche s’est développée en deux phases distinctes : d’abord, un choix stratégique de démontrer leurs compétences par l’exportation directe, suivi d’une phase obligatoire de consolidation pour optimiser leur présence sur les marchés internationaux. Cette approche a évolué en deux phases distinctes : d’abord, une démonstration agressive de leurs compétences par l’exportation directe, suivie d’une phase de consolidation stratégique pour optimiser leur présence sur les marchés internationaux.
D’après M. Béji, l’expansion de MediaNet a été fortement soutenue par une participation proactive à des salons internationaux et des foires spécialisées, où le réseautage a joué un rôle crucial dans l’établissement de partenariats stratégiques. Il a mis en avant l’importance capitale d’établir des relations dès les premiers contacts en invitant activement les prospects à des événements clés comme des journées portes ouvertes. Cette approche proactive a non seulement renforcé les liens existants, mais a également créé des opportunités de collaboration durables, fondées sur la confiance et la compréhension mutuelle des besoins et des objectifs commerciaux.
Le CEO de Medianet a souligné que le véritable moteur de leur succès réside dans une stratégie axée sur l’expertise et la construction préalable d’un portfolio robuste avant d’explorer de nouveaux marchés. En abordant le continent africain, il a mis en avant l’importance cruciale d’adapter leurs solutions aux besoins spécifiques de chaque marché cible. « En Afrique, il ne s’agit pas seulement de proposer des produits ou des services, mais de fournir des solutions concrètes et sur mesure », a-t-il souligné. Cette approche exige non seulement une profonde compréhension des exigences locales, mais aussi une capacité à répondre de manière efficace aux appels d’offres, qui jouent un rôle déterminant pour percer sur ces marchés dynamiques mais exigeants.
L’interview avec M. Akram Béji met également en lumière l’importance stratégique d’une présence digitale robuste à travers des plateformes web optimisées et une stratégie proactive sur les réseaux sociaux. Ces outils jouent un rôle essentiel pour maintenir une proximité constante avec les clients potentiels et actuels, renforçant ainsi la crédibilité et la visibilité de MediaNet à l’échelle mondiale.
Sous la direction éclairée de M. Akram Béji, l’histoire de Medianet illustre les opportunités stimulantes pour les entreprises tunisiennes cherchant à s’étendre à l’international, en particulier sur le continent africain. À travers une combinaison judicieuse d’innovation, d’adaptabilité et de stratégies d’engagement client, MediaNet se positionne comme un acteur clé dans le paysage tunisien du développement web et du consulting stratégique.
Publié le 29 Juillet 2024, par Aya Ouertani